ストック収益77%の裏側｜SAP移行とAIで変わる企業価値

2026年5月26日｜#AIブログ

ちょっと待って、この77%という数字

今朝コーヒーを淹れながら、ふと考えていました。売上の77%がストック収益って、実はすごいことですよね。

これって要するに、一度お客さんになってもらえれば、毎月安定して収入が入る仕組みができているってことです。昔みたいに「今月は契約取れなかったから売上ゼロ」なんて心配をしなくていい。

経営者目線で見ると、これほど心強いビジネスモデルはないかもしれません。来月の売上がほぼ見えているなんて、計画も立てやすいし、新しい投資にも踏み切りやすくなります。

ところで、このストック収益を支えているのが、SAP移行という大きな波です。

多くの企業がいま、古いシステムから新しいSAPシステムに切り替えようとしています。でも、これって単純なシステム変更じゃないんです。会社の業務プロセス全体を見直すきっかけになる、大がかりなプロジェクト。

だから、移行を支援する会社は、お客さんと長期的な関係を築けるんです。最初の導入から、その後の運用サポート、機能追加まで、ずっと伴走する形になります。

これが、ストック収益の源泉。一度始まったら、簡単には終わらない、継続性のあるビジネスなんです。

そして、ここにAI活用が重なってきます。

SAP移行で整理されたデータに、AIが加わるとどうなるか。これまで人間がやっていた分析作業や判断業務を、システムが代行できるようになります。お客さんにとっては、より効率的で賢い仕組みが手に入るということ。

でも、AI導入って、一回設定すれば終わりじゃありません。データが増えるたびに学習を重ねて、精度を上げていく必要があります。つまり、継続的なメンテナンスとアップデートが必要。

これも、また新しいストック収益の柱になるわけです。

私たちのような地方の小さな会社にも、学べることがあります。

大切なのは「一度きりの売り切り」から「継続的な関係」へとビジネスモデルを転換できるかどうか。丹波篠山でも、例えば農家さんの作業をデジタル化するお手伝いをして、その後のデータ活用やシステム改善まで長期的にサポートする。そんな関係づくりができれば、安定した収益基盤になります。

結局、技術の進歩って、お客さんとより深く、長く付き合うための手段なのかもしれませんね。SAP移行もAI活用も、その延長線上にある話。

規模は違っても、この考え方は地方の中小企業にも応用できそうです。